售前解决方案团队管理全球唯一专著《售前管理之道》来啦！帮助企业构建专业、高效、可持续的售前解决方案体系，提升售前赢单率与投资回报
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单子越来越难赢， 你们公司的售前管理跟上了吗？
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做售前管理，真的是一条不归路吗？
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麦肯锡在《哈佛商业评论》呼吁：要提高销售业绩，请多多关注售前！售前能力强的公司项目赢率始终保持在 40%-50%
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飞书BU已成过去式，字节ToB最大的仗却在别处
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创业公司创始人的苦恼：是我把销售这件事想简单了！
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The Way of Presales Management — Team Leadership and Manager Capability Enhancement
Global best practices for presales team management, helping you grow from top presales performer to exceptional leader. Covering presales manager training, team building, talent development, performance management, and win-rate improvement for presales directors, managers, and department heads.
Presales Management Maturity Index (PMMI)
PMMI examines 30 indicators across six management dimensions — Self Management, Team Management, Business Management, Collaboration Management, Process Management, and Value Management. It helps you see your team's management patterns, priorities, and next steps.
Featured Presales Management Articles
Core methodologies for presales team building and management, helping presales managers and directors enhance their leadership capabilities
本文主题词：#售前管理 #PMMI #售前经理培训 #售前培训 #解决方案工程师培训 PMMI · 售前管理成熟度指数单子越来越难赢，你们公司的售前管理跟上了吗？当赢单的难度已经变了，我们管理售前的方式，跟着变了吗？01我们一直在练售前，
飞书BU已成过去式，字节ToB最大的仗却在别处
2026年7月30日上午，字节跳动的一封内部邮件，改写了飞书的十年。邮件正式宣布：飞书产品团队与豆包产品团队合并，成立新的豆包产品团队。飞书的GTM团队与火山引擎团队整合，成立新的ToB 销售组织“创...
售前解决方案团队的年度聚会，到底怎么搞，才能又有气氛，又有价值？
本文主题词：#售前团队大会 #售前培训 #解决方案工程师培训“每逢年中（7、8月）或年底（1、2、3月），对于中大型公司的售前负责人来说，最头疼的事莫过于：怎么把分散在...
Is Presales Management Really a Dead-End Career Path?
题记：你以为有退路，其实是死路。售前管理者，你只能往前冲。01 裁员潮下，售前管理岗位不再是“安全岛”2023年以来，宏观经济持续低迷，全球地缘冲突加剧，叠加AI技术对知识工作者的替代预期，裁员潮一浪...
Chinese software companies lost billions in market value due to bid-rigging in sales! Every company leader or founder who wins deals through "connections" is planting a time bomb for themselves.
6月11日，中国政府采购网披露了一条消息：中国软件（600536.SH）因在政府采购活动中存在"恶意串通"行为，被财政部处以罚款40471元，列入政府采购不良行为记录名单，一年内禁止参加政府采购活动。...
Startup Founder's Dilemma: I Underestimated Sales!
一家高档餐厅里，图灵智造的创始人老李正在和一个中年男人一起吃饭。他创办的图灵智造因为率先将AI技术引入制造业声名鹊起，凭借耀眼的技术团队、几家知名客户案例，已经完成了B轮数千万美元的投资。但是老李并没...
In the first three years before going public, founders must first complete this fate-defining "metamorphosis."
作为一家高速增长B2B公司的创始人，这大抵是你人生中最意气风发的时刻。公司刚开完战略会，一个信号从未如此清晰：按目前的业务增速，两到三年后，你一手创办的这家公司，将具备冲击IPO的条件。投资人催着启动...
《Presales Management Mini-MBA Bootcamp》June 27-28, Shenzhen — Register Early to Secure Early Bird Pricing
《售前管理Mini-MBA训战营》这是为广大售前解决方案团队的各级管理者（售前经理、售前总监、售前副总裁、售前分管领导、售前管理高潜力人才等）开发的职业培训项目，旨在借鉴清华大学MBA的教育理念和培养...
《Presales Management Mini-MBA Bootcamp》May 24-25, Shanghai — Register Early to Secure Early Bird Pricing
《售前管理Mini-MBA训战营》这是为广大售前解决方案团队的各级管理者（售前经理、售前总监、售前副总裁、售前分管领导、售前管理高潜力人才等）开发的职业培训项目，旨在借鉴清华大学MBA的教育理念和培养...
Salesforce Product Demonstration System in Practice: The Rise of Dedicated Demo Teams
本文主题词：#售前管理 #售前培训 #解决方案工程师培训“随着SaaS、PLG等模式的兴起，产品演示变得更加重要了。客户在网络上可以得到越来越丰富的信息，只差对你们产品的真实体验...
How Mature Is Your Company's Presales Solutions Team on the PMMI Scale? Take Our Free Assessment Now
https://mp.weixin.qq.com/s/Whttps://mp.weixin.qq.com/s/WraL2GLvvMT2KLsrZGf3dQ?token=1031939261&l...
What Makes Presales Solution Management So Difficult?
本文为全球唯一售前管理著作《SE Manager's Handbook 售前管理之道》中文版译者序。如果要问B2B公司里哪项管理工作最具挑战，“售前管理”必定榜上有名——诚如作者在本书中多次提到：“售...
售前解决方案团队管理全球唯一专著《售前管理之道》来啦！帮助企业构建专业、高效、可持续的售前解决方案体系，提升售前赢单率与投资回报
“售前管理，是公司中最艰难的工作之一——但也可能是你职业生涯中最有价值的经历。”—— 约翰·凯尔（John Care），惠普原全球售前副总裁售前团队管理者常见的挑战如果你现在或者曾经担任过售前解决方案...
The Honest Truth: Should Presales Carry Sales Quotas?
又快到年底了，又到了讨论“年终考核怎么定”和“年终奖金怎么发”的敏感时刻。对于售前同学和公司管理者来说，有个问题年年吵、年年没结论——售前到底该不该考核销售业绩？作为以售前人员为目标客户的售前培训机构...
The ZS Line for Presales Engineers: Should a 70-Point Presales Professional Be Cut or Kept?
2025年底开始，一场关于美国人“ZS线”（Kill Line）的社会现实引爆全球舆论风暴，近期《纽约时报》的报道更是将这个概念推上舆论高潮。ZS线描绘了美国中产阶级令人心惊的生存状态：表面稳定的收入...
Why Do the Talents You Carefully Cultivate Always Jump Ship Right When They're Ready to Carry the Load? Can Talent Development Still Be Worth It?
在我们“售前青云荟”的售前高管群里（我相信这也适用于其他岗位的管理人员群），只要有人开启下面的话题，总能引发一连串的共鸣与叹息：“我花了两年时间手把手培养的骨干，刚能独当一面就跳槽去了竞争对手那里。”...
Presales Solution Teams: How to Conduct Effective Retrospectives? December Presales Executive Private Session Preview: This Sunday at 8 PM
售前解决方案团队如何进行复盘？为什么复盘会最后变成撕逼会、甩锅会？复盘应该什么人参加如何进行才能保证效果？个人复盘和团队复盘有哪些不同？……欢迎售前管理人员免费参加“售前青云荟”12月7日20:00点...
For just a few thousand yuan, you can boost your presales team's win rate? Many companies that have tried it report impressive results.
又到年底，准备明年的销售业绩计划了。您还在为如何提升明年的业绩找不到有效方法而苦恼吗？市场环境差，销售机会少，比起花大量费用寻找不靠谱的销售机会线索，不如提升赢单率可能更可行！在竞争越来越激烈的B2B...
How to Make Your Presales Solutions Team’s Year-End Summary and Plan Stand Out? 【Presales Executive Private Exchange】November 2025 Event Preview
各位售前解决方案的领导，又快到年终总结季啦。作为售前团队的掌舵人，您是否正面临这样的困境：团队忙忙碌碌一年，价值却难以量化呈现？明明付出很多，在领导眼中却仍是 “成本中心” ？赢单...