打工人，你要做申公豹，还是做哪吒？

写在前面：

知名公众号“特大号”小黑羊最近写了一篇文章《这届IT售前，被确诊为申公豹》，引发另外无数售前人的共鸣！吐槽可以宣泄情绪，让憋屈的售前人为之一快，有利于身心健康！但是我们更需要解决问题的出路，我们特地写了本篇文章，与特大号相和，并与诸位售前同仁共勉：

做哪吒，而不是申公豹，改变我们的命运，而不是抱怨！

近期《哪吒2》火爆全球。在电影中，哪吒与申公豹的命运轨迹形成了鲜明的对照。哪吒高呼“我命由我不由天”，以不屈的信念和勇气打破命运的枷锁，用热血和勇气书写了自己的传奇。而申公豹则在命运的泥沼中越陷越深，为了“成功”走捷径，不得不违背自己的心愿做自己不喜欢的事情，最终沦为别人做脏事的工具。

而在现实世界中，每一个售前人员又何尝不是在自己的舞台上，与命运的洪流抗争？售前，你是要做申公豹，还是做哪吒，是相信你命由你，还是由天？这或许是一个值得深思的问题。这种对比不仅揭示了命运的无常，也为我们售前人员提供了深刻的启示：不同的价值定位，会带来截然不同的售前命运。

一、命运的枷锁：售前的困境与挑战

对于售前人员来说，命运似乎早已被设定。销售的催命咒和甩锅符，客户的需求复杂多变，竞争对手如影随形，项目周期紧张，资源有限……这些都像是命运的枷锁，紧紧束缚着每一个售前人。就像哪吒和曾经的申公豹一样，售前人员常常面临着来自各方的压力：客户对解决方案的苛刻要求、内部对项目交付的急切期待、竞争对手的步步紧逼……这些压力如同东海龙王的水淹陈塘关，随时可能将我们淹没。

在这样的环境下，售前人员很容易陷入被动。客户提出的需求，我们只能尽力满足；竞争对手的优势，我们只能努力追赶；项目的时间节点，我们只能拼命追赶。似乎一切都在命运的安排之下，我们只能被动地接受，努力地适应。在繁忙的间隙，在郁闷的反思中，你是否曾经想过：这是你想要的事业吗？这是唯一的职业状态和出路吗？

二、打破枷锁：价值认知决定售前出路

然而，哪吒的故事告诉我们，命运并非不可改变。售前人员也可以像哪吒一样，通过自我觉醒，打破命运的枷锁。这种觉醒，首先来自于对售前价值定位的认知。

如果你像申公豹一样，也曾经对于修仙之路充满了干劲和期待，但是在自我成长的过程中过于渴望一步登顶，把自己的成功寄托在有影响力的别人身上，变成唯唯诺诺、俯首听命的马仔，认为只有听话、脏活累活只要别人安排你就干、没有功劳也有苦劳，才能从别人那里得到恩赐的赢单和发展机会，那么你的结局必然就是申公豹的下场。

如果你像哪吒一样，不甘心成为别人的工具，在售前工作过程中，坚信自己可以为公司、同事（销售）、客户带来价值，并且不断修炼努力，那么最终你将依靠自己的独特价值赢得客户的项目、职业的机会和成功的人生！

售前人员需要清晰地认识到自己的价值。我们是连接客户与产品之间的桥梁，是解决方案的设计师，是项目的推动者。我们的专业知识、沟通能力和解决问题的能力，是我们对抗命运的武器。就像哪吒的乾坤圈和混天绫，售前人员的专业技能和经验是我们立足的根本。

其次，售前人员需要学会主动出击。面对客户的需求，我们不能只是被动地接受，而是要主动引导。通过深入了解客户的业务和痛点，我们可以为客户提供更具价值的解决方案。面对竞争对手，我们不能只是盲目追赶，而是要找到自己的优势，突出自己的特色。面对项目的时间节点，我们不能只是拼命追赶，而是要合理规划，优化流程，提高效率。

三、掌控命运：售前的成长与突破

与其抱怨销售，抱怨客户，抱怨公司，抱怨命运，不如行动起来，改变自己！

当售前人员开始主动出击，命运的天平就会逐渐向我们倾斜。我们可以通过不断提升自己的专业能力，更好地满足客户的需求；我们可以通过优化解决方案，提高项目的成功率；我们可以通过与团队的紧密合作，提升项目的交付速度。

在这个过程中，售前人员会逐渐成长为团队的核心力量。我们不再只是被动地接受任务，而是能够主动地推动项目的发展。我们不再只是满足客户的需求，而是能够引导客户的需求。我们不再只是追赶竞争对手，而是能够超越竞争对手。努力学习、演练、实践专业售前技巧，成为客户信赖的顾问、销售的军。不断探索AI对售前工作场景的杠杆作用，变成一个AI+售前顾问！

就像哪吒在《哪吒2》中从叛逆少年成长为肩负守护苍生使命的英雄一样，售前人员也可以通过自己的努力，从一个普通的售前人员成长为一个能够掌控自己命运的售前专家。

四、找到贵人：你的太乙真人在哪里？

在电影中，除了哪吒自己，谁助力成就了哪吒？对，就是他的师父——太乙真人。他不是普通人，他是元始天尊的亲传弟子，未来有望成为阐教十二金仙之一，地位崇高。太乙真人的背景深厚，实力强大，已达到大罗金仙的境界，拥有山河社稷图、三昧真火本源等强大的法宝。他被元始天尊委以重任，负责将灵珠子投胎转世，并抚养其长大。在电影中，他不仅肩负着重要的使命，还是天地秩序的潜在维护者。

如果没有太乙真人的全心教导和帮助，哪吒可能高呼了“我命由我不由天”之后就葬身于龙族或者申公豹的火海中，根本就没有后续励志的成长故事，他的口号可能就成为申公豹的饭后笑话！在电影中：

1.  收徒与教导：太乙真人收哪吒为徒，并在山河社稷图中教导他法术，赠予他风火轮、火尖枪、混天绫、乾坤圈等法宝。

2.  复活与重塑：在《哪吒2》中，哪吒和敖丙的肉身被毁，太乙真人决定用七色宝莲为他们重塑肉身，尽管过程中遭遇诸多困难，但他始终没有放弃。

3.  情感支持：太乙真人对哪吒的关心不仅体现在法术和法宝的传授上，更体现在情感上。他始终支持哪吒，帮助他克服内心的挣扎，鼓励他对抗命运。

4.  对抗天劫：在《哪吒之魔童降世》中，太乙真人曾用乾坤圈压制哪吒的魔性，并在最后牺牲自己的五百年修行，用七色宝莲救下哪吒和敖丙的魂魄。

太乙真人不仅是哪吒的师父，更是他的守护者和引路人。他用自己的方式帮助哪吒成长，让他在面对命运的挑战时，始终有力量和信心去抗争。

但是肉眼凡胎的售前人，你找到自己的贵人了吗？——那个具备顶尖售前经验、创建售前方法体系（4S专业售前法，戳一下了解更多）、愿意倾囊相授、提供职业发展指导、指出售前工作天坑和黑幕的人，也许远在天边近在眼前！相遇是缘分，相交是选择，你会做出什么样的选择决定呢？^_^ 

当然师傅领进门，修行在个人，即使你本是哪吒，不愿努力学习除妖降魔的法术，没有坚信售前价值的思想钢印，即使元始天尊也无法托举你的人生！

五、结语：售前，你命由你，做个哪吒吧

《哪吒2》中，哪吒用行动证明了“我命由我不由天”的信念。而售前人员也可以用行动证明，售前，你命由你，而不是由天。命运不会眷顾每一个被动接受的人，但一定会眷顾每一个努力奋斗的人。

售前人员，让我们像哪吒一样，勇敢地面对命运的挑战，用专业知识和热情去打破命运的枷锁，用智慧和勇气去掌控自己的命运。只有这样，我们才能在售前的舞台上，书写属于自己的传奇。