关于售前青云荟
专注售前解决方案工程师（SA/SE/FAE）的一站式垂直职业社区，让售前人找到职业归属、加速职业成长
成立宣言
自从来到这里，售前人再也不必"卷"了！
我们的故事
2023年6月18日，赵成栋（CD）正式创办售前青云荟。在此之前，他在IBM、惠普、思科、BMC四家顶级外企深耕售前与咨询工作长达18年，从基层售前架构师做到亚太区产品线售前主管。
在职业生涯的黄金期，他选择转身——不是为某一家公司多赢几个单子，而是帮一千家公司、一万个售前，改变他们的职业轨迹。五年默默铺路，百万字课程文稿，最终凝结成这个中国首个专业售前职业社区与赋能平台。
2024年，他接受某央企总部邀请，担任数据中心管理专家，年薪超过数据中心部门总经理30%+。这段"卧底"经历让他真正理解了甲方采购的400个步骤、上百人签字的复杂流程，更通过参与上千万采购项目，洞悉了央国企采购的内部博弈过程，成为全中国唯一兼具20年乙方体系化经验与央企甲方采购管理经验的售前教练。
阅读《经济日报》完整专访
赵成栋作为付费特邀主持人参加AWS市场活动
创始人
赵成栋（CD）· 售前青云荟创始人兼首席售前教练
18年外企售前实战 · 职业履历时间轴
从售前架构师到亚太区售前主管，再到央企甲方采购专家，最终创办售前青云荟
售前架构师起步
从基层售前架构师做起，接受全球最规范的销售体系与售前方法论训练。在IBM期间，系统学习了售前工作的标准化流程，包括客户需求分析、解决方案设计、技术演示与投标等核心技能。
项目交付与总体管理
2009年加入惠普，薪水翻倍。不仅负责售前工作，还承担咨询服务交付和总体项目管理职责，对项目端到端负责。这段经历让他对售前如何影响项目交付和客户成功有了深刻体会。
管理咨询顾问 · 云服务首席顾问
加入思科咨询服务部担任管理咨询顾问，最早做咨询交付，后来既负责打单也负责做单。在思科，他学会了如何用咨询的方法做售前，一次对顺丰科技CIO的成功拜访，直接推动了顺丰创始人和思科大中华区最高领导人的高层会谈。
爱立信学院东北亚区经理
担任爱立信学院东北亚区经理，负责大中华区、日本、韩国的商业管理和新技术类培训业务。这段经历让我深入了解了企业培训的需求特点，积累了丰富的培训业务运营管理经验。
亚太区售前主管 · 首席价值顾问
2017年加入BMC担任首席Value Architect，这是一家美国上市公司，核心产品线的全球领导者。六年多时间，做到了最核心产品线的亚太区售前主管、大中华区首席价值顾问。连续三年被评为亚太区Top Presales。
央企总部数据中心 · 管理专家
受聘担任某央企总部数据中心部门的外部管理专家，深度参与千万级项目采购，主导企业采购全流程集成优化。以甲方视角深刻理解采购逻辑和博弈过程，为售前培训注入独特的甲方视角。
创始人 · 首席售前教练
2023年6月18日，正式创办售前青云荟——中国售前职业社区与赋能平台。将18年外企售前实战经验、央企甲方采购经验、4S专业售前法融会贯通，致力于帮助售前工程师提升专业能力，改变职业轨迹。
使命与愿景
愿景
成为公认的世界顶级全方位售前赋能机构
使命
推动售前成为企业业务发展的关键性力量
让售前成为受人尊敬的高薪职业
核心方法论
融合全球知名体系与20年一线实战经验
4S专业售前法
核心四句话，三十二个字——售前成功原则
以销售目标为导向
Selling orientation
以成就客户为核心
Success of customer
以技术沟通为支点
Solution engagement
以展示价值为法宝
Showcase value
新时代B2B赢单心法
第一次让售前出现在销售方法论层面
B2B要成功赢单，必须做到：
销售做对每一步，售前做好每一步
发展历程
从创办到行业引领的每一步
售前青云荟正式创办
发布《2022年中国售前薪酬报告》
创新模式《超融合3+2售前训练营》上线
成为 Udemy Business 认证课程
发布"4S专业售前法"
受邀开办清华大学三创公益课
接受清华校友专访
发现课程被盗卖，启动法律程序
启动"售前招聘信息"公益发布
发布《2024售前景气度调查报告》
创办"售前高管私享会"
与科锐国际合作，发布售前猎头专场招聘
首个全网爆款文章《中国软件行业陷于至暗时刻，血亏内卷的根本原因到底是什么？前路又在何方？》
发布《售前四级水平测试》
发布《新时代B2B项目赢单心法》
发布首个RAP作品《售前打虎记》
发布"客户质疑5C法"
CD教练进入某央企总部数据中心部门担任管理专家
成为全球售前培训领导者美国MTS公司大中华区唯一合作伙伴
提出"解决方案型企业"，发布《解决方案思维Workshop工作坊》
发布首个售前脱口秀节目《售前，该卖什么》
发布中国首个售前赋能智能体Agent"售前小飞马"
发布《售前常用AI提示词》
售前脱口秀节目《售前之道》上线
提出"被领导力"概念
售前团队训练营客户净推荐值首次达到100分
发布《校招售前潜质评测》、《转行售前潜质评测》
发布《售前解决方案工程师职业指南2025》中文版
全球售前经典《Mastering Technical Sales》第4版中文版《售前之道》上市
"售前星球"会员体系发布
提出"技术销售力"概念
《售前之道》上京东“市场营销类”热卖榜第1名
售前播客《青青的售前下午茶》节目开播
受邀参加北大纵横"作者面对面"线下新书分享会
受邀参加清华大学出版社对话节目
受邀参加字节系博主访谈
作为售前领域专家参加清华大学"蓝白兔"AI售前培训平台发布会
倡导设立"10月10日售前解决方案节"
发布"售前私教营"项目
受邀在中关村图书大厦举办线下新书分享会
发布《客户高层汇报训练营》
售前内训企业客户第一次达到千亿市值规模
成功举办针对芯片公司国企华大电子FAE团队培训，进入芯片行业
《售前进阶直播课》系列启动
首支售前职业单曲《价值之光》《We Are Solution》发布
发布《2025年售前解决方案岗位薪酬分析报告》
售前解决方案团队管理全球唯一专著《SE Manager's Handbook》中文版《售前管理之道》上市
发布《售前管理Mini-MBA训战营》
发布《售前管理成熟度PMMI测评工具》
"中国首届售前AI大会"成功举办
发布全球首个《B2B售前+AI能力融合全景图谱》
《B2B生态人物2030》专栏CD教练专访登陆《经济日报》官网
签约中兴通讯，客户市值规模再创新高
发布《解决方案思维2.0》
全新升级售前青云荟官网
调整业务策略，将公司愿景更新为：成为公认的世界顶级全方位售前赋能机构，正式进军全球市场
售前管理miniMBA基础课程《Presales Management Essentials for SE Leaders》国际版上线
全球合作伙伴
Mastering Technical Sales (MTS)
全球售前培训领导者 · 美国
2024年11月，售前青云荟成为MTS公司大中华区唯一合作伙伴。MTS是全球售前领域的权威机构，其经典著作《Mastering Technical Sales》（《售前之道》）自2001年出版以来已更新至第四版，被Google、RedHat、Salesforce、Cisco、HP、Microsoft、Oracle等数千名销售工程师作为入职必备书。自2014年以来，至少有2.5万名销售工程师参加了MTS提供的《精通售前》培训课程。MTS提升在线课程和针对售前个人和售前管理者的线下Workshop。在大中华区，售前青云荟支持MTS提供中文和英文课程交付。
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