10月1日，中国售前管理最佳实践来啦！

8月21日，我们第一次公开宣布：

售前青云荟 PresalesChina，正式启动国际化。

随后，我们上线了第一门真正为国际市场重新开发的英文课程。那时候，我们说：

今天，我们又向前走了一大步。

不是一个模块。不是几节英文试听课。

而是我们过去几年围绕售前管理持续研究、实践和打磨，并在国际化过程中重新审视、重新编辑、重新制作的一套完整课程体系。

从 Management Mindset，到 Managing Self、Team、Business、Collaboration、Process 和 Value。

这一次，我们真正把一套来自中国实践的系统化售前管理课程，完整地放到了全球市场面前。

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从第一门课，到完整的7个模块

9月，我们把第一门国际版课程放上 Udemy 的时候，它更像是一次真正的市场出发。我们想看看：一个从来不认识 PresalesChina、不认识 CD Zhao，也不了解中国售前实践的 Sales Engineer、Solutions Engineer 或 Presales Manager，会怎样看待这套内容？

但从一开始，我们想做的就不是“一门英文课”。我们的目标，是把这些年逐步形成的售前管理体系完整地呈现出来。现在，这套体系终于完整了。

七个模块，约20小时。它们最终试图回答的，其实只有一个问题：

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因为从优秀售前到优秀管理者，并不是一次自然升级

很多售前管理者，都曾经是团队里最优秀的那批人。技术强、客户能力强、项目经验丰富，关键时刻能冲上去解决问题。于是有一天，他成为了经理。

但过去让你成为优秀售前的那些能力，并不会自动让你成为一个优秀的售前管理者。

让售前能力可以规模化，让人才可以持续成长，让团队可以随着业务变化而动态进化，让售前真正成为企业业务体系中一支可持续创造价值的专业力量。

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这20小时，不是把中文课程翻译成英文

如果只是翻译，我们本可以更早完成。但从决定国际化的第一天开始，我们就给这个项目定下了一条原则：

每一页，我们都重新问自己：这个场景只属于中国企业，还是全球售前管理者都会遇到？这个观点到了欧美市场，还成立吗？这个案例应该保留、调整，还是重新解释？哪些经验具有普遍价值？哪些地方必须尊重不同国家的法律、文化和组织环境？

某种意义上，International Edition 不只是让这门课程变得更适合国际市场。它也让我们自己重新学习了一遍售前管理。

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但我们仍然保留了“中国实践”

国际化并不意味着把课程做得越来越“像国外”。恰恰相反。我们希望它真正国际化，也希望它仍然有自己的来源。

中国的B2B科技市场竞争激烈、变化快、客户复杂、业务压力大。售前经常需要同时面对技术、业务、客户、销售和组织内部多重挑战。

这种环境并不代表全球所有市场。但这种环境里形成的一些实践、判断和方法，值得被更多人看到。

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这套课程，究竟适合谁？

它首先是为正在管理售前 / Sales Engineering / Solutions Engineering 团队的人准备的，也适合那些即将从优秀IC走向管理岗位的人。

对于正在全球化的中国企业，这套课程还有另外一层价值。真正的挑战，绝不只是“把国内的方法搬出去”。怎样管理不同文化背景下的本地售前？怎样建立既有统一能力标准、又尊重当地市场差异的售前体系？怎样让中国总部与海外本地团队真正协同？这些问题，会越来越重要。

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课程之外，我们还在建立另一套东西

如果说7个模块回答的是“售前管理者应该发展哪些能力？”，那么还有一个问题：“我现在到底在哪里？”

我们把售前管理实践拆解为6个维度、30项指标。它不是为了给管理者打一个“好”或者“不好”的分数，而更像是一面镜子：看见哪些方面已经比较成熟，哪些地方仍然主要依赖个人经验，下一阶段最值得优先发展的能力是什么。

课程提供学习体系，PMMI提供自我诊断。未来，我们还会继续增加工具、方法、案例和专业资源。

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10月1日，对我们来说是一个很特别的日期

完整课程最终在10月1日上线。这个时间，并不是我们一开始刻意设计出来的。但当它真的发生时，我们还是觉得很特别。

因为这一天，对中国人有着特殊的意义。而就在这一天，一套从中国的售前实践中成长起来的管理课程，第一次以完整的 International Edition 形式，进入全球职业教育市场。

我们不想赋予它太多宏大的意义。毕竟，一套课程上线，并不会因此改变一个行业，而 PresalesChina 的国际化，也才刚刚开始。

但我们愿意记住这一天。因为很多真正重要的事情，在刚刚发生的时候，看起来都很小。

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从“下一站，全球”，到真正站上全球市场

8月21日，我们写下：

一个多月以后，那时候的“全球”更多还是一个方向。现在，第一门 International Edition 已经上线；完整7模块、约20小时的 Presales Management Mini-MBA International Edition 已经上线；PMMI 英文版正在成为这套体系的一部分；国际售前专业生态的连接正在继续；新的平台、合作和业务可能性也正在一点一点展开。

这离我们的愿景，还非常、非常远。真正进入全球市场之后，我们反而比以前更清楚这一点。世界很大，优秀的人很多，值得学习的东西更多。这很好。因为一个足够远的目标，本来就应该让人既兴奋，又保持敬畏。

如果你是售前管理者，希望它能帮助你重新审视自己的管理。如果你正在走向售前管理岗位，希望它能让你少走一些我们曾经走过的弯路。如果你正在建设一支售前团队，希望它能为你提供一套更系统的思考框架。如果你正在带领中国企业的售前团队走向海外，我们也希望，它能成为连接中国实践与全球管理环境的一座桥。

这20个小时，不只是我们做完的一套课程。它也是我们走向世界的又一步。